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    有一个客户要订购一批双法兰伸缩接头,报价后,客户说价格太高,就稍做让步,客人还说价格高,有少一点,客户还是会说价格高了一点,包运费吧。哎,价格真的已经压得很低了,有不想失去一个客户,但也不能倒贴呀,怎么才能在价格方便把握好呢?客户肯定是要讨到一点点便宜才甘心的,你可报个合理的价格,客户说贵,你就跟他死磨下,然后让个运费给他,这样他也会叫你包运费了,报的价格要合理,留一点退步,但不能每次都给客户退让,这样以后生意会越来越难做的。要让客户知道你们产品的优点,可以让客户进行同行业对比;或者也可以用两种不同质量不同价格的产品,尽可能的绕开价格问题,然后让客户自己选择。实在是没有利润的产品,可以跟客户说明,一分钱一分货,语气好一点,客户应该可以理解的。
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